達(dá)沃西的競爭力是什,？
制冷技術(shù)從發(fā)明到廣泛應(yīng)用已經(jīng)走過百年歷史了,，主要涉及冷凍,， 冷藏， 冷氣 ,，低溫等幾大板塊,。制冷介質(zhì)也形式多種多樣有氨制冷，溴化鋰,，氟利昂,，最新的CO2等，我們公司主要涉及冷水機,， 螺桿式冷水機,，低溫冷凍機等幾大板塊。現(xiàn)在市場中小型制冷機組是以氟利昂作為制冷劑來制冷,，因為氟利昂制冷現(xiàn)在是主流的，具有種類繁多安全,，節(jié)能,，及使用靈活上上面等有明顯優(yōu)勢。在大型冷庫機組及冷凍站上面別的制冷劑相對于優(yōu)勢可能更大一些,。
作為行業(yè)人士都知道制冷設(shè)備是由制冷系統(tǒng),，控制系統(tǒng) ，水循環(huán)系統(tǒng)組成,。我們所討論的是工業(yè)用使用范疇,。
而制冷系統(tǒng)是冷水機的最為核心部分,，組成制冷系統(tǒng)的“心臟”制冷壓縮機，部件,。都是由跨國公司在生產(chǎn),，這些生產(chǎn)歷史都是百年歷史。目前國內(nèi)主要涉及品牌: 渦旋機主要是艾默生,，丹佛斯,，泰康等，日系的大金,，三洋,，日立等。螺桿壓縮機有德國的比澤爾,，日系有一些,，臺灣的漢鐘，比澤爾等,。所以說國內(nèi)99%以上所有制冷廠家實際上都是組裝工廠,，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上最低端。區(qū)別主要體現(xiàn)在工廠規(guī)模上區(qū)別,。筆者有幸入這個行發(fā)展,，見證了冷水機行業(yè)在國內(nèi)前期的引進(jìn)和爆發(fā)式的增長，及各類生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的開工,。對比方面發(fā)現(xiàn)國外在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上優(yōu)化了很多,，在能效比，噪音值,，穩(wěn)定性,，控制系統(tǒng)方面， 與國外制冷對比發(fā)現(xiàn)我們還有很長的一條路要走,。但是兩者價格差異也是很大,。但從性價比方面來講國內(nèi)還是優(yōu)于國外。
以今天國內(nèi)民營企業(yè)冷水機廠家實力,，在壓縮機技術(shù)已經(jīng)國內(nèi)沒法突破,，因為這需要大量的資金和雄厚的技術(shù)力量作為后盾。倒是國有制冷設(shè)備企業(yè)有這個實力可以在這方面有這個實力可以去完成這方面,，在產(chǎn)業(yè)鏈上形成自己的核心競爭力,。我們也欣喜的發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些企業(yè)在低溫深冷方面，還是占據(jù)國內(nèi)主流,，相對于附加值高很多,。但是相對于不是很開放。國外還有一個另外的因素是，他們有非常有優(yōu)秀的技術(shù)工人,，他們有些一輩子只從事了一種工作,，都是自己領(lǐng)域內(nèi)的專家。我們這方面就不夠成熟,?？偨Y(jié)方面經(jīng)常設(shè)備出問題往往是管路上一個漏點。就使機組不能正常工作,，優(yōu)秀的技術(shù)工人也是企業(yè)的寶貴財富,。
創(chuàng)業(yè)期，因為筆者進(jìn)入市場較早,，加上市場竟?fàn)幍牟怀浞值靡皂樌蛇^,。
發(fā)展期，因為較低的運營成本,，及市場的爆發(fā)式增長,，得以迅猛發(fā)展。
今天,，隨著入檻門檻的降低的以及技術(shù)的不斷更新,， 運營成本的不斷提高， 低成本運營模式已經(jīng)不行了,。市場已經(jīng)開始?xì)埐畈积R,，進(jìn)入了惡劣化的競爭，一直處于價格戰(zhàn),，產(chǎn)品質(zhì)量也是不斷下降,，客戶對行業(yè)非常不信任，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì),，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,。客戶對冷水設(shè)備不在一味要求比價格了,，而是要求達(dá)到技術(shù)要求,，質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)支持到位,，甚至在非標(biāo)產(chǎn)品的研發(fā)上面滿足客戶的個性化需求,。
達(dá)沃西的愿景：在我們所服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，達(dá)沃西要成為是一家已工藝流程,，全套設(shè)備解決方案高品質(zhì)服務(wù)的品牌,。
在不同行業(yè)不用工藝中涉及到冷水機。A公司可以制造,，B公司也可以制造。但是不是任何一臺設(shè)備就能滿足任何一種工藝和需求,，不僅僅是任意一種我們尋找與客戶的工序和產(chǎn)品最為匹配的冷卻和冷凍技術(shù),。在與客戶密切配合時, 我們的銷售和技術(shù)支持部門為客戶尋找最佳的解決方案,以符客戶的需求,。我們是針對你們工藝和設(shè)備特殊要求來符合你的設(shè)備。幫你提供設(shè)備前期選型,，工藝規(guī)劃,、設(shè)備制造、設(shè)備培訓(xùn),、人員培訓(xùn)等多方面的服務(wù),。來減少你的投資保證生產(chǎn)的連續(xù)性。負(fù)責(zé)了完整的冷凍技術(shù)環(huán)節(jié),。對客戶來說,這意味著閣下將獲得協(xié)調(diào)的整體優(yōu)化方案,包括冷凍裝置技術(shù)質(zhì)量,控制系統(tǒng),和生命周期成本,。這也是達(dá)沃西的核心競爭力所在。
達(dá)沃西為此一直在努力
1. 常規(guī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：唯有標(biāo)準(zhǔn),，才有質(zhì)量 才能把控,，并且實現(xiàn)常規(guī)機組現(xiàn)貨供應(yīng)提高生產(chǎn)效力，節(jié)約客戶采購時間,。
2. 核心部件選用進(jìn)口品牌,。
3. 在低溫領(lǐng)域，控制系統(tǒng)方面,，非標(biāo)訂做方面一直處于領(lǐng)先地位
4. 制冷工程師和技術(shù)工人從業(yè)超過20年以上,，并定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
5. 引進(jìn)跟國外的管理經(jīng)驗和技術(shù)力量,，吸取技術(shù)前沿的制冷知識,。
6. 技術(shù)團(tuán)隊熟悉各行各業(yè)工藝流程，根據(jù)工藝流程的不一樣,，針對不同行業(yè)推出不同的機型,。工業(yè)產(chǎn)品是個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品，不能有絲毫的差錯,。我們多年總結(jié)發(fā)現(xiàn)很多客戶都是初次購買冷水機,，而很多生產(chǎn)廠家也不熟悉客戶工藝，在前期選型時沒有充分溝通,，很多客戶選錯了型號,，或者要求沒達(dá)到。有時候因為水泵流量 ,，壓力等一個小小問題而導(dǎo)致設(shè)備不能夠使用,，而我們特別推出前期選型咨詢表供客戶選擇。
7. 針對行業(yè)和工藝上區(qū)別推出專用機型,，以保障客戶的權(quán)益,。
8. 在核心工業(yè)城市設(shè)有服務(wù)保障中心。來應(yīng)對應(yīng)急性服務(wù)。
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